Las marcas deportivas son veteranas del marketing de influencers. Desde que se televisaron los eventos deportivos, las marcas trabajaron con celebridades del deporte para promover sus productos. Más recientemente, la tendencia ha evolucionado: inicialmente centrada en musas y mega-influencers, como el campeón olímpico Usain Bolt con Puma, las estrategias de influencia se han desplazado gradualmente hacia influencers...
Las marcas deportivas son veteranas del marketing de influencers. Desde que se televisaron los eventos deportivos, las marcas trabajaron con celebridades del deporte para promover sus productos. Más recientemente, la tendencia ha evolucionado: inicialmente centrada en musas y mega-influencers, como el campeón olímpico Usain Bolt con Puma, las estrategias de influencia se han desplazado gradualmente hacia influencers digitales. Solo necesitamos mirar la cantidad de publicaciones del hashtag #Fitspo en Instagram para comprender el alcance del fenómeno de las redes sociales en el deporte.
Resultado: los perfiles de influencers han evolucionado . La frontera entre profesionales y amateurs se ha difuminado y hoy todos los amantes del deporte representan una verdadera oportunidad de comunicación para las marcas. Y crean contenido en video en masa. Tik Tok e Instagram son los culpables.
¿Quiénes son los nuevos influencers deportivos? ¿Qué medios utilizan para llegar a sus audiencias? En este post analizaremos las tendencias emergentes en la industria del deporte y enumeraremos algunos ejemplos de marcas que están liderando el camino en el marketing de influencers.
¿Quiénes son los nuevos influencers en la industria del deporte?
Con lo digital, la influencia se ha fragmentado y hoy en día los mejores atletas ya no son los únicos que representan a las marcas a través de asociaciones de patrocinio. Los influencers deportivos ahora se dividen en 3 categorías:
- Atletas de alto nivel : celebridades en sus respectivos deportes, estos influencers son ampliamente seguidos en las redes sociales y gozan de una notoriedad significativa. Son solicitados por las marcas para convertirse en sus musas, a precio de oro.
- Influencers deportivos : seguidos de comunidades medianas a grandes, no son necesariamente profesionales del deporte. Por otro lado, son entusiastas que han logrado desarrollar sus audiencias compartiendo a diario su formación y su estilo de vida en sus redes sociales.
- Atletas aficionados : aquí no hay comunidad de fans. Estos son el Sr. y la Sra. Todos. Apasionados o deportistas “domingueros”, comparten sus prácticas deportivas con sus seres queridos en la vida o en las redes sociales. A pesar de un círculo de influencia más pequeño, estos deportistas tienen un fuerte impacto en sus círculos íntimos gracias a su proximidad a su público.
Por lo tanto, las marcas tienen muchas opciones cuando se trata de construir su estrategia de influencia. ¡Y ahora han entendido que no es el número de seguidores lo que cuenta!
Según una encuesta de Zine, solo 1 de cada 5 consumidores tiene más probabilidades de comprar un producto recomendado por un influencer con más de 1 millón de suscriptores . Por el contrario, el 78% de ellos dice estar listo para comprar un producto recomendado por alguien en quien confía, como un micro o nano influencer.
Todo depende de los objetivos de marketing: ¿ visibilidad o conversión? – y el presupuesto que las marcas pueden asignarle.
Instagram, Tik Tok y Youtube como medios de expresión
En el mundo del deporte 2.0, sal de Twitter, Linkedin o Facebook. ¡Los reyes son Instagram, Tik Tok y Youtube ! ¿Por qué? Porque son las redes sociales más “visuales” para compartir fotos y videos .
¡En Instagram abundan las fotos de entrenamientos deportivos, comidas saludables y transformación física! Cada día se publican miles de fotos y videos en la red para motivar a las comunidades de atletas y compartir sus experiencias.
En el deporte, la inspiración es un motivador importante , lo que explica la creciente popularidad de los hashtags y las cuentas deportivas. Los consumidores siguen a los influencers que consideran legítimos y creíbles para entrenarlos y apoyarlos en su viaje deportivo. Entonces, cuando los consumidores siguen a los fitfluencers (estrellas de las redes sociales que han construido una comunidad leal en torno a su estilo de vida saludable), obviamente buscan consejos, pero sobre todo quieren encontrar inspiración en Instagram.
Por otro lado, observamos que los consumidores que necesitan ayuda para mejorar su práctica deportiva y renovar su equipamiento están recurriendo a Youtube.
En Instagram, las fotos e historias están destinadas a contar historias . Pero se consumen instantáneamente y su formato demasiado corto (1 min para historias) no es adecuado para informar adecuadamente a los consumidores que buscan un nuevo par de zapatillas para correr o un reloj deportivo.
Así, YouTube se ha convertido en la plataforma de referencia para videos de entrenamiento, mini funciones deportivas y demostraciones de productos.
Cuando los consumidores buscan reseñas de productos, la plataforma de videos de Google es la mejor manera de presentar los productos de una marca con más detalle, verlos en 360 °, verlos en condiciones reales de uso, etc.
El video tranquiliza a los consumidores y les permite proyectarse con un producto.
Estas son algunas marcas que han entendido la mecánica del marketing de influencers y están trabajando con sus comunidades para desarrollar su marca y ventas.
Asics frontrunner: una comunidad mixta al servicio de la marca
La famosa marca Asics ha creado su propia comunidad de embajadores para promocionar sus productos en la web. Su especificidad: es totalmente heterogéneo. La marca ha elegido voluntariamente a deportistas de todas las edades, de todos los orígenes, de todos los niveles deportivos (profesionales, semiprofesionales, deportistas y amateurs) … Cada uno de ellos tiene un perfil de deportista de Asics y escribe artículos en blogs, crea vídeos o publica fotos sobre su entrenamiento, sus pruebas de nuevos productos, su participación en eventos deportivos …
Para involucrar a esta comunidad de embajadores, la marca los invita regularmente a la Casa Asics para descubrir nuevos productos, aprender más sobre las especificidades técnicas de los productos de la gama y reunirse para fortalecer el sentimiento de pertenencia a este grupo de Frontrunners.
Al elegir diferentes perfiles de corredor, la marca amplía su target y demuestra que los deportistas de todos los niveles, ya sean profesionales o corredores dominicales, pueden rendir gracias a los equipos asics y conseguir sus objetivos. Al recurrir a micro y nano influencers, permiten a los consumidores encontrarse en los embajadores de Frontrunners y proyectarse como miembros de la comunidad.
Adidas mezcla nanoinfluencia y video para lanzar sus productos
Adidas es uno de los pioneros del marketing de influencers en el deporte y recientemente declaró su intención de centrarse en los microinfluencers.
“Es posible que estos influencers no tengan el alcance que viene con los mejores talentos de la marca, pero los influencers más pequeños sí tienen resonancia” – Marc Makowski (Director de Adidas)
La marca “Tri-Band” ha invertido en microinfluencia para fomentar la creación de contenido, el desarrollo de productos y aumentar las ventas.
En 2017, Adidas lanzó Glitch , una aplicación que permite a los consumidores compartir contenido y proponer ideas de desarrollo de productos en un par de zapatos de fútbol. Un total de 260 influencers participaron en esta campaña y se subieron más de 150.000 videos a Youtube , ninguno de los cuales fue producido directamente por Adidas. Con 0 € de presupuesto publicitario adicional gastado, Adidas aumentó sus ventas, estuvo en Twitter Trends y en la parte superior de descargas en la App Store.
Según Stephen Cleary, gerente de redes sociales de Adidas Football Global, durante su discurso en la “Campaign Future Fit Conference”, el éxito de esta campaña se basa en un factor clave: las voces auténticas perduran en el tiempo
Los consumidores quieren autenticidad y opiniones detalladas que los guíen en sus decisiones de compra. Y nada mejor que los consumidores para asesorar a otros consumidores.
Salomon recluta aun selecto grupos de apasionados expertos para compartir sus experiencias
A principios de 2018, la filial francesa de Amer Sports (empresa matriz de Salomon, Atomic, Wilson, etc.) trabajó duro en su estrategia de marketing de influencers .
El grupo ha nombrado a seis Influencer Marketing Managers Experts cuya misión es reclutar, entrenar y supervisar de 40 a 50 atletas apasionados, equipados con su marca y remunerados . En definitiva, esta comunidad de 250 a 300 embajadores será una palanca para crear eventos deportivos, realizar pruebas de producto e impulsar la comunicación de la marca en las redes sociales.
Además, Salomon ya ha dado un paso adelante al lanzar su propio club de embajadores de video, en asociación con Teester . La marca de equipamiento para deportes al aire libre ha involucrado a su comunidad de embajadores en un proceso de creación de videos para enriquecer sus fichas de productos con videos relevantes y auténticos , producidos por consumidores, para consumidores. Al elegir un panel variado de embajadores (vendedores en la tienda, semiprofesionales, atletas, atletas ocasionales, etc.), la marca se asegura de llegar a todo su público objetivo y de aliarse con atletas legítimos para guiar a los consumidores en sus compras. proceso.
Lo que está por venir:
- Las comunidades deportivas tienen un gran poder de influencia e inspiración.
- Profesionales o aficionados, los amantes del deporte representan una verdadera oportunidad para las marcas.
- En el marketing de influencers, ya no es la cantidad de seguidores lo que cuenta, sino la calidad de las comunidades y el compromiso.
- ¡Las comunidades deportivas consumen la mayor parte de su contenido en Instagram y Youtube !
- Las historias y fotos de Instagram están destinadas a contar historias e inspirar .
- Los formatos largos en Youtube permiten realizar demostraciones de productos y reseñas detalladas para orientar a los deportistas en sus compras.
- Las marcas deportivas confían cada vez más en el contenido generado por el usuario para llegar a sus audiencias y, en particular, a los videos generados por el usuario .
- Las comunidades de embajadores están allanando el camino para un nuevo tipo de marketing: más humano, más auténtico, más eficaz.
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